喜团讲解社交电商，下一条万亿级跑道？

　　电子商务的后半场

　　狄更斯在《双城记》里说：它是最坏的时期，都是最恰当的时刻。

　　对时下的电子商务，都是这般。

　　坏，莫过奔溃。近期两年里，京东商城、天猫商城、拼多多平台、网易考拉、苏宁、小米商店、必要商城……各大电子商务平台，打营销推广战、打价格竞争，其身后全是一场场总流量战。

　　而总流量，早已匮乏。罗胖曾经讲过：“以前的互联网技术，那就是一个世外桃源的时期。四处是飞鸟走兽，四处是食材。很多的人口数量已经涌进互联网技术，哪个时期用总流量逻辑思维，也还有效;但伴随着总流量愈来愈贵，人们迫不得已摆脱世外桃源，那类伸伸手就能在树枝摘果实的时期，再也不能回家了。”

　　好，莫过级新生。这一样都是一个维持生计随意的时期，乃至连气体都能赚钱，这都是一个“移动u盘化生存”的初春，系统软件四处全是，要是肚子里货源充足，插进便能运作：

　　2019年非常网络红人李佳琦，淘宝直播间粉絲数700万，他的挣钱按秒测算，他曾15分鐘卖出15000支唇膏。2019年618，它用3分鐘售出5000单资生堂红妍肌活精华液，销售总额超600万。

　　一样，格力董明珠也刚开始在中国各省分享自身的店面。从iPhone到小米手机;从芙蓉姐姐到李佳琦;从“雕爷牛腩”到“姥姥家”;从罗胖到吴晓波……这种全是网红经济造就的奇迹sf。

　　营业额使用价值是网红经济最立即的反映，而网红经济的身后，是根据信赖。

　　顾客信赖吴晓波的商业服务观查，信赖罗胖的个人见解，因此才可以产生总流量，从而商业服务转现。因而，网红经济的实质，是对社交媒体关联的一次使用价值明确。

　　而根据这类社交媒体关联，近些年来，“社群经济”这一定义刚开始盛行我国。

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　　社群经济为何愈来愈火?

　　为何“社群经济”会愈来愈火呢?

　　近期两年，经济界广泛谈及“新零售”。刘润教师在《新零售》一书中讲，不论是零售和新零售，最后都逃不出人、货、场3个层面。

　　从人的视角上讲，愈来愈泛娱乐化、区块链技术，成千上万的冷门掘起。原先的情况下全是明星代言人，如今你身旁的健身房教练、舞蹈老师、乃至你的大伯大姐，湖边钓鱼的大叔，都将会让你强烈推荐各种各样技术专业商品。

　　这实际上能够 了解为“网红经济”的演化版，假如说网红经济是KOL(重要领头人)，那麼社群经济就是说无数KOC——重要建议顾客。

　　由于你对她们更了解，因此也更信赖。一样，你自身都是他人的KOC，当你碰到好用的面膜，你能禁不住发至你的好闺蜜群内;你购到一个漂亮衣服，舍友见到后也会跟你可以购买链接;你品尝到一次美味的牛扒，你能发了微信朋友圈、拍个抖音短视频，下边也会有许多 人评价，它是哪儿?

　　这实际上就是说还未被彻底开发设计的“品牌街总流量”。简言之，“公域总流量”就是说股票大盘总流量，像天猫商城、京东商城等服务平台，而“品牌街总流量”是归属于自身的总流量。淘宝网、天猫商城等，她们先天性缺乏互动交流特性，而“品牌街总流量”就在人们身旁，人们自身就能够 经营，像微信朋友圈、抖音短视频，及其淘宝微淘、我的提问、圆顶检索、淘宝买家秀、快手直播等。

　　社群经济，下一条万亿元级运动场?

　　知名金融文学家在吴晓波就以前在2019年8大预测分析中直言，将会有三大商业模式创新：圈内社交媒体、品牌街电子商务、会员制度。

　　由于在私人领域，一个很关键的点是“圈内社交媒体”。圈内能够 是根据兴趣爱好、文化艺术、手机游戏、健身运动等各个领域，还可以根据年纪、性別等范畴。

　　例如，你手机上微信群聊，一定有各种各样主题活动群，在其中几个就是你最关心的：XX县的民族舞蹈群，XX约饭群，XX钓鱼群，XX慢跑群，XX手机游戏群、XX肌肤护理群……这种全是一个个“圈内”。假如你是一个爱美丽的人，XX肌肤护理群微信群主忽然强烈推荐你一款好用的面膜，价格实惠，你也一定要想去试一下。

　　也有80后爱刷的BBS和陌陌直播，90后愈来愈喜欢添加的兴趣小组，B站、KEEP、毒App、悦跑圈等，这种都归属于“圈内社交媒体”，在其中拥有 很多的“品牌街总流量”。

　　此外，从新零售“货”的视角上讲，由于顾客愈来愈“有个性化”，商品也愈来愈区块链技术。原先的情况下，全是工业生产大佬，hp惠普、宝洁、sony，现如今愈来愈多的“小而精”的知名品牌，持续在细分行业向大佬进行试炼，激光切割小象们的市场占有率。

　　这种新品，除开愈来愈“有个性化”，也更有“性价比高”，考虑新顾客们愈来愈“客观”的消費需求。

　　从“场”的视角，电子商务早已已不限于四大服务平台，“社交媒体”愈来愈强，“电子商务”愈来愈弱，电子商务行业的总流量，从公共平台，愈来愈多地转为私人领域。

　　因此说，含有社交媒体遗传基因的电子商务，更能依靠“圈内社交媒体”，发掘到“品牌街总流量”，从“人、货、场”的视角，都更高效率和提升，这也就是说为何“社群经济”愈来愈火的缘故。