喜团网CEO猎豹一样敏捷的互联网“极客”

　　春萌而动。2020年年初，酝酿了一年之后，中国首家婚庆O2O定制网站--喜团网CEO张涛宣布喜团网即将改版上线，继续在婚庆行业O2O市场发力，让2019年的婚庆市场开年就显得热闹不凡。

　　近日在沪上一家大型婚纱影楼老板的牵线下，终于见到这位低调的互联网创业者。或许前期介绍人的铺垫太多，诸如体育冠军、600元闯上海滩、3年买百万宝马、5年时间就拥有自己的7家中介店……，让我脑海里“张涛”更多想象成是那种江湖气十足且极其强悍的传统“霸道总裁”形象。

　　不过会面之后，发现眼前的张涛比想象中的要斯文谦逊，而且讲话逻辑清晰，更像是互联网行业“极客”，疯狂热爱自己的事业，一直寻求改变，如果发现了机会，就像猎豹一样敏捷。

　　如今商业世界里，创新已经是谈烂的一个词，有时候或者仅仅是姿态。不过在这位刚满30岁的年轻人身上，能用600元现金闯荡上海并成为营收过2亿网站老总，更多的就是其天生拥有的竞争性与超强创新意识。

　　600元起步 5年时间坐拥7家房地产连锁店

　　2018年，高中宿舍一次关于梦想的讨论，由于腿部骨折，让体育生张涛主动放弃高考，怀揣着600元现金从呼和浩特老家来到上海滩，从发传单开始，便开始了自己的曲折且励志的人生。

　　初来乍到，为了谋生，张涛从最普通的发保健品广告传单做起，但与大多数同龄人中规中矩安于现状不同的是，他从工作第一天就寻求突破。在发传单过程中，他发现有客户主动问询要货，于是就建议老板每一位传单员同时还要兼备推销员甚至送货员。老板采纳了他的建议，并迅速推行他的想法，一年后该公司收入大增;而张涛通过自己努力，迅速成长为公司业绩最好的销售人员。

　　不过，老板赚钱之后并不想投入扩大，而是热衷买房。再加上药品行业的局限让张涛感受到发展瓶颈，但就在老板一次偶然的吐槽房屋中介费的经历，让张涛意识到租赁行业的潜在市场。

　　“有一天老板买了套房子，他回去就去抱怨，这次又让人家挣了7000块钱。这七千块我记得很清楚，那个时候我一个月工资才几百块，这七千块是老板付的中介费，那个时候我就决定要干这中介一行了。”张涛后来回忆说。

　　于是，张涛辞去销售职务，入职了一家房产中介公司，正式加入房地产市场。

　　那个时候，张涛每天骑着自行车带客户看房、签单，即便是一些民房的小单子也做。也许正是这份专注起了作用，张涛渐渐成为虹桥区域租赁大王。“当时目的很简单，我就要学会签合同。”张涛表示。

　　冥冥之中，自有天意。在一次寻常的看房经历中，张涛察觉到古美地区的房地产商机，古美新房子特别多，也有很多刚刚在开盘。在第二天，张涛便来到古美，继续他的房屋中介梦。在新的中介公司做了两三个月左右，张涛就从业务员升到组长，后来又从组长升到店长。

　　2020年，在熟悉了这块地形后，张涛犹如猎豹般果断出击，辞去原来的职务，创立了真正属于自己的第一家店，虽然中间也有些波折，但在他的努力下陆续扩展到七家房地产连锁店，成为地产中介界的“古美之王”。

　　然而，就在房地产做的如火如荼的2019年，张涛离开了自己的七家房地产连锁店。

　　这是为什么?

　　对互联网效强烈的好奇心 造就上海最大的团购网站

　　那时的张涛，已经拥有自己的豪车与房产，过着体面的生活，但是房产行业政策的不确定以及先天资源劣势，让张涛感觉需要寻找新的出路来实现自己的梦想。

　　“那个时候刚好有朋友做淘宝，他说他一个月能赚六七十万。哎，我说这东西倒蛮有意思的，可以去看看。完了我就开始研究淘宝，去他那里研究了两个月，基本上越做越感兴趣，发现这个东西里面很好玩。”张涛后来回忆称。

　　“为什么我搜索出来的是这家企业而不是别人呢?”也许正是这份猎奇心理，每一次对淘宝的接触都让张涛觉得“这东西蛮有意思的”。张涛坦言，在此之前，自己只是一个门外汉，一个网络菜鸟，对淘宝一无所知，“但一旦接触到互联网之后，你就会无可救药的爱上它。”

　　起初，为了学习淘宝的运营策略，张涛只是为朋友代销。但为了可以学到东西，张涛每卖一个产品都会跑到朋友那里拿货。就是在这样的学习下，研究透规则后，张涛就招了十几个年轻人，做了10家淘宝店。3个月后，每月就做到了四五十万元的成绩。

　　可惜，好景不长，由于员工早期一些刷信用的行为淘宝店流量被限制，这也让张涛认识到依赖于别人平台有局限性，必须要拥有自己的品牌。

　　2019年初，在张涛开始了电商初体验——返利网，但效果并不理想，不但流量少，而且现金流更成问题。不过在返利网问题不断时，团购网站作为一个新浪潮吸引了张涛的注意。

　　2019年3月开始，团购网站热潮开始席卷全国，据不完全统计，2019年，我国的团购网站已超过2000家，团购网站月访问人数超过6000万人，有1/3的网民参加过团购。

　　2019年5月，张涛迅速创立喜团网，加入团购网站大战，正式迈进电商领域，很快就实现了盈利，一时成为上海地区最大的团购网站，年营收轻松过5000万，并吸引多家风投关注，但当时风投建议的“烧钱模式”并不得到张涛的认同，因为在他的观念中，一个成熟的商业生态圈应该是商家、消费者与平台商都能实现三方共赢。

　　“团购网站希望拿到给力的价格，于是疯狂压低供应商的价格，很多供应商一边做一边骂”。在运营喜团过程中，他发现团购网站存在致命的缺陷就是根本没法达到三方共赢，商家每次做团购都是又恨又爱的心理。

　　追求持久发展的张涛谋求改变，第一个想到做品牌馆，希望可以用特价商品带动品牌馆其他产品的销售，这一设想在当时得到众多商户的认可。

　　但是，这一次喜团网的转型却没有以前那样顺利，喜团网改版效果事与愿违。由于改变的力度太大，改版后的喜团网流量一下子下降到只有原来的二十分之一，就像一个新网站一样。在2011年流量丢掉之后，再加上团购模式的先天不足，公司开始连续亏损，发展停滞。

　　而且，当时团购网站集体迎来寒冬，不少企业转型失败顺势倒下，如何从低谷中走出来，成为摆在张涛面前的难题。

　　卖房卖车守住诚信 转战婚庆市场再挽狂澜

　　早期的团购网站利用账期差实现资金流动，在喜团网团购模式发展受阻之后，张涛亏欠大量供应商的钱。为了还钱张涛将自己的百万豪车、房子全部卖掉，他遭遇人生最大的低谷。但正是这段低潮期，让他反思电商的未来以及自己的冒进与草率。

　　改版为什么会失败?什么样的平台才可以可持续发展?什么样的平台才可以实现三方共赢?

　　“当时考虑到团购网站大多以快递类的产品为主，早期消费者可能是一个新鲜度，但长期来看不利于长远发展。对我们未来的发展会有一些壁垒，一些瓶颈。”张涛对记者表示，最后他认为，在BAT大局已定的情况，以本地生活服务为主的电子商务是他下一个创业的方向。

　　而作为传统本地生活服务的代表性行业，婚庆行业自然而然成为张涛的下一个目标。

　　“如果我来做，我就希望与众不同，不想平庸”。2019年，张涛东借西凑，筹措了40万元，将喜团网转型成一家垂直的婚庆行业网站，并成为国内首家o2o婚庆定制网站，迅速超越同行。

　　截止到2019年底，喜团网销售额已经过2亿元。不仅实现了盈利，还成为行业内最有影响力的网站之一。

　　而就在2019年婚庆行业迅猛发展，婚庆平台频获资本投资，BAT也开始抢占婚庆市场的时候，张涛选择了再次埋头，用“一整年解决一个问题，还是实现良性生态圈”，宣布全新改版，真正实现效果计费，三方共赢。

　　他认为目前婚庆平台多是以信息展示为主，将客户带到线下，平台本身的价值丧失，甚至平台和商家是互相竞争的。而信息不对称、过分依靠广告模式来盈利更成为婚庆平台的天花板，限制其发展。

　　“新版喜团网更加人性化，着重提高用户体验。”他对记者表示，消费者不但可以根据查档选择自己中意的商家，同时，商家也可以根据用户的信息来选择适合自己的客户

　　在这个过程中，喜团网按照效果来收取佣金。因为张涛发现，商家在喜团网获得更多订单，就会越来越喜欢这个平台，也能促进他们对用户更好的服务。除此之外，喜团网还将突出品牌化，采用淘汰制。在与喜团网合作的商户中，喜团网制定的行业规则一切以服务品质为主，不以高品质服务为主的商家将会被逐渐淘汰。

　　张涛认为，2020年将是婚庆行业在互联网上爆发的一年，可能会有1万亿的市场。而喜团网也已经蓄势待发，去标注这个行业的新高度。